ARISTEO SALES TOOLBOX!
UNIEKE KANS VOOR SALES PROFESSIONALS
DE ARISTEO SALES TOOLBOX!
MET BIJNA 50 UNIEKE SALES SKILLS TRAININGS MODULES EEN UNIEKE KANS OM JE SPECIFIEKE SALES SKILLS TE TRAINEN
WAAROM EEN COMPLETE TRAINING VAN MEERDERE DAGEN VOLGEN, ALS JE OOK IN EEN PAAR UUR KLAAR KUNT ZIJN!
ARISTEO BIEDT JE DE MOGELIJKHEID OM DIE SPECIFIEKE SKILL TE UPGRADEN NAAR HET GEWENSTE PROFESSIONELE NIVEAU
CHECK DE BESCHIKBARE MODULES!
ARISTEO SALES TOOLBOX!
De ARISTEO Sales Toolbox Trainingsmodule 2026 is nu beschikbaar!
Vraag het PDF document aan via het Contact Formulier
Actueel zijn er 37 separate Modules beschikbaar, dus er is er altijd een die precies bij jou past!
Hoe is jou klantinteractie? Als een Fiat Multipla of een 1250pk SuperSports Car?
Price Anchoring
In de Sales Toolbox Price Anchoring Negotiation Strategy gaan we alle Prijsverankerings strategieen bespreken
Met voorbeelden, met dialogen, met motivaties...
Waarschijnlijk gebruik je onbewust deze sales strategie al, en krijg je nu de theoretische basis die er bij hoort, en kan je de prijsverankeringsstrategie nog effectiever toepassen
Misschien belangrijker, is dat je herkent wanneer je gesprekspartner deze strategie toepast!
Snel schakelen!
In Sales draait alles om snelheid van begrip
Zorgen dat je weet wat de klant bedoelt, weten wat zijn pijn is, weten hoe je die effectief kunt oplossen, de juiste vragen stellen!
Spot on Vragen zijn de manier om de klant te overtuigen dat je zijn situatie snapt, en samen aan een oplossing wil werken
Onderhandelen!
Onderhandelen! Een van de cruciale Sales Skills die elke Sales Professional goed moet beheersen om Sales Orders binnen te halen
Maar niet alleen de PO in ontvangst te nemen, maar ook met een onderhandelingsresultaat naar de zaak terug gaan waar iedereen [ OK, bijna iedereen] blij van wordt
Hoe doe je dat?
Voorbereiden, voorbereiden, voorbereiden!
Zonder voorbereiding, sta je 1-0 achter!
Rode Mensen!
Rode Mensen?
Ja, die ken je al! De Manager inkoop, de Sales Director, de Project Manager
De Sales Toolbox Samenwerken met Rode, Groene, Gele [JIJ!] en Blauwe mensen gaat hier dieper op in
In Sales gaat het er om dat je met iedereen door een deur kan, ook al vind je de samenwerking met sommige mensen makkelijker dan met anderen
Op basis van het DISC systeem kijken we welke benadering bij welke mensen past
A.I. IN B2B SALES
ARISTEO B2B SALES NEDERLAND | AI IN B2B SALES | ONTDEK CLAUDE| PERPLEXITY | GOOGLE FLOW & HUBSPOT
IN 2026/2027 kan je als B2B sales persoon niet meer zonder de ondersteuning van AI.
AI helpt je bij [bijna] alles : Presentaties, Videos, Research, Kennis, Sales Propositie, Concurrentie onderzoek, Websites, Documenten maken, Videos maken ....
Het is hard gegaan de afgelopen 2 jaar!
Ik heb de presentatie van 2024 volledig moeten omschrijven omdat ie al zo sterk verouderd was...
We checken de meeste LLMs : Perplexity, Claude, Gemini, Copilot
We checken : SalesForce & Hubspot
En : Google Flow De impact op je werk is gigantisch!
Schrijf je nu in voor deze ARISTEO SALES TOOLBOX!
Professional Sales Challenge!
ARISTEO SALES CHALLENGE TOOLBOX
CHALLENGE YOUR SALES SKILLS!
ARISTEO heeft actueel 3 professionele Sales Challenges Tijdens een Sales Challenge moet je document van 3-7 pagina's bestuderen om te weten welke onderhandelingen je gaat voeren.
Met welk bedrijf , welke producten, welke prijzen, welke concurrenten, welke eisen van de klant, welke tijdsbeperkingen, welk onderhandelingsdoel minimaal gehaald moet worden.
In totaal duurt 1 challenge tussen de 45- 60 minuten inclusief nabespreking De Sales Toolbox in onderdeel van de Intermediate en Advanced Sales Training
Dynamic Pricing & Lock-in Strategy!
ARISTEO ADVANCED SALES TRAINING | ARISTEO SALES TOOLBOX PRICING STRATEGY
Er zijn in totaal 5 standaard prijsstrategieen die een bedrijf kan voeren
Ken je ze alle 5? Welke past jullie bedrijf toe? en waarom?
Hiernaast wordt de Lock-in Strategie behandeld, vooral bekend van SAAS.
PROSPECT THEORY
SELL THE LOSS!, NOT THE PROFIT...
ARISTEO B2B SALES NEDERLAND | PROSPECT THEORY IN B2B SALES | SELL THE LOSS, NOT THE PROFIT!
Huh?
Ja, op basis van the Prospect Theory zijn mensen [ dus ook klanten] veel gevoeliger voor verlies, dan dat ze voor winst zijn!
Dat lijkt counter intuitive, maar het is wel hoe alle moderne beursgenoteerde bedrijven actueel hun verdienmodel [ Conversie Prospect to repeat buyng Customer ] inrichten en in de markt zetten, waarmee ze gigantische omzetten realiseren.
In de ARISTEO ADVANCED SALES TRAINING, IN HET SALES MANAGERS PLAYBOOK EN IN DE SALES TOOLBOX PROSPECT THEORY, wordt dit aspect van de sales uitgebreid besproken en toegelicht!
Een wetenschappelijk onderbouwde salesstrategie die alom wordt gewaardeerd.
DE 5 KRACHTENVELDEN VAN PORTER & SALES STRATEGIE...
ARISTEO B2B SALES NEDERLAND | PORTER 5 KRACHTENVELDEN | JUISTE SALES STRATEGIE | FOCUS OP OMZET EN MARGE!
Recent toegevoegde module, die je helpt het bestaande business model te ijken aan de daadwerkelijke / actuele dreigingen & kansen en op basis hiervan de sales strategie te optimaliseren
De 5 Krachtenvelden die simultaan, mogelijk versterkend/verstorend actief zijn, zijn :
* Competitie tussen/met de bestaande bedrijven/concurrenten binnen het bestaande marktsegment
* Dreiging door toetreding van nieuwe concurrenten/bedrijven binnen het bestaande marktsegment
* Dreiging door nieuwe producten of diensten die worden of gaan worden aangeboden op/binnen het bestaande marktsegment
* Dreiging van het toenemen van de PURCHASING POWER van [nieuwe] klanten [ klantgroepen / inkoopcombinaties ]
* Dreiging van het toenemen van SELLING POWER van [nieuwe] toeleveranciers [ niche markt / afname volumes / relatief marktaandeel / prijsstijging kritieke onderdelen/materialen/grondstoffen/sancties/export maatregelen/importmaatregelen/mondiale conflicten/sancties/restrictie tot exclusieve toegang tot key technology/cyber security/Commitment to tariff or trade regimes/ national security measures/ strategic alliance/...]
Dit alles gaan we in een aantal uur doorgronden/analyseren en omzetten in een effectief sales strategie plan [ persoonlijk actieplan! ]
De nieuwe geoptimaliseerde [ GEMINI | CLAUDE | GOOGLE FLOW | PERPLEXITY ] Sales Toolbox module binnen de Advanced Sales Training , Porter 5 krachten model is een effectieve tool om je marktpositie te evalueren en op basis van de analyse verbeteringen door te voeren
COLD CALLING | KOUDE ACQUISITIE | BELLEN MET DE KLANT VAN MORGEN
Cold Calling | Koude Acquisitie | Contact met de klant van morgen
ARISTEO B2B | Sales Toolbox Module | Nieuwe Sales Toolbox incl. 3 Cold Call Pitching Scripts & Stappenplan!
Cold Calling is het moeilijkste in Sales!
Iedereen zegt dat hij/zij het doet, maar de praktijk is anders...
Op basis van de ervaringen van meerdere experts een nieuwe trainingsmodule opgesteld, die gestructureerd, met specifieke voorbeelden, een 3-tal branche specifieke scripts [ products & services ], in een duidelijk stappenplan je er doorheen loodst. De scripts kan je direct of aangepast toepassen in je eigen cold calls.
Het is vooral de specifieke mindset die nodig hebt om succesvol te zijn, om vol te houden! Het is het "containen" van het gesprek binnen een sales pitch [ fase 1 ] call en niet te switchen naar een discovery call [ fase 2 ] tijdens de pitch, dit komt als de prospect akkoord gaat met een follow-up call.
Natuurlijk is voor deze Sales Toolbox Module een Sales Training Manual beschikbaar [ die je separaat kan bestellen ] hierdoor heb je schema's , scripts, adviezen, tips en je aantekeningen altijd beschikbaar om opnieuw te oefenen of te her-calibreren.
ARISTEO hiervoor een SALES TOOLBOX module ontwikkelt die helpt om je omzet en marge hiermee te versterken
Boek je Sales Toolbox Module Training nu!
In de ARISTEO Basic Sales Training en in het Cold Call XL Manual, wordt dit aspect van de sales uitgebreid besproken en toegelicht!
Check het YOUTUBE kanaal van ARISTEO voor de andere movies:
From the Usual Suspects to the Qualified Prospects!
THE USUAL SUSPECT...
HOW TO CONTACT?....
HOW TO MEET?....
In de Basic Sales Training gaan we kijken naar de complete sales pipeline .
Aan het begin staan de SUSPECTS! Wie zijn dat? Waar werken ze? Hoe kom ik in contact? Hoe kwalificeer ik een Suspect?
Kan ik van een Suspect een Prospect maken? En hoe krijg ik dan een qualified Prospect ?
Boek de training of book de Sales Tool Box Module
ETHOS, PATHOS, LOGOS & KAIROS
SELL LIKE ARISTOTELES
PATHOS , LOGOS EN ETHOS ken je waarschijnlijk al
Hier voegen we KAIROS aan toe
Dan heb je vier oerprincipes die je altijd helpen in de relatie met de klant
Ontdek hoe eeuwenoude principes nog steeds actueel zijn
Het is zinvol om af en toe met een andere bril naar sales te kijken, waardoor je sales approach verbeterd
Boek de training of boek de Sales Tool Box Module
THE BUYING CYCLE | IN 6 STAPPEN NAAR EEN TEVREDEN KLANT!
De SALES CYCLE hebben we al behandeld [ zie een vorige video ]
Nu komt daar de minder bekende, maar misschien wel belangrijker, de BUYING CYCLE bij
Tja, de "koopcirkel", wat is dat nu weer...
Ook al is deze minder bekend, bepaalt hij wel sterker of jij met de order thuis komt, dan simpelweg het volgen van je eigen verkooppad...
Waarom is dat?
Nou de klant is minder geïnteresseerd in wat jij wil verkopen, maar veel meer geinteresseerd hoe je zijn/haar probleem gaat oplossen!
Daarom is het nuttig om te weten hoe de cyclus bij de klant verloopt en of jou sales cycle synchroon loopt met hun buying cycle
Dus volg de SALES TOOLBOX SALES CYCLE & BUYING CYCLE !
THE SALES CYCLE | IN 7 STAPPEN NAAR DE ORDER!
Alles begint met: Prospecting: fysiek, digitaal, op een beurs ...
En het eindigt met: Closing the sale...
En daartussen zitten nog een paar stappen ...
Als je er eentje overslaat, lijkt dat misschien iets kleins, maar als je je hebt vergist dan gaat de laatste stap niet gebeuren!
Dus ... Hoe zorg je dat je de klant optimaal door de sales cycle loodst ...
Daar kom je in de Basic Sales Training of de Modules : Sales Cycle & Buying cycle helemaal achter !
BOEK JE SALES TOOLBOX NU!
ARISTEO SALES FUNNEL
MANAGE JE PROSPECTS & OPPORTUNITIES!
Belangrijk is dat in het CRM systeem [bijvoorbeeld : HUBSPOT of SALESFORCE ] De stappen goed zijn ingericht
Dan heb je altijd een actueel overzicht waar je opportunities in de sales funnel zitten en kun je checken of ze de juiste status hebben
Belangrijk is om kritisch te zijn ten aanzien van de werkelijke classificatie van opportunity matcht met de status die hij/zij in de buying cycle van de klant heeft
Vraag nu
het ARISTEO
Sales ToolBox 2026
Trainingsoverzicht
aan via het Contact
formulier!
Contact
Natuurlijk heb je vragen, opmerkingen, suggesties...
Laat ons weten waar we je mee kunnen helpen
Welke Training, Modules, Toolbox, e-learning wil je starten
Wil je een TEAMS Meeting plannen
Ook een presentatie op de zaak is een optie
Disclaimer
Hieronder vindt u het document [Disclaimer] dat beschrijft hoe ARISTEO omgaat met mogelijke juridische claims op basis van de inhoud van de internetsite