Effectief Verkopen:
De Kracht van Overtuiging, Doorzettingsvermogen en Passie!
De Kunst
van het Overtuigen
Bij ARISTEO begrijpen we dat overtuigingskracht essentieel is voor succesvol verkopen. Het begint allemaal met het opbouwen van vertrouwen en het creëren van een sterke verbinding met je klant. Onze coachingprogramma's zijn ontworpen om je te helpen deze vaardigheden te ontwikkelen, zodat je niet alleen een product verkoopt, maar ook een waardevolle relatie cultiveert.
Doorzettings-vermogen als Sleutel tot Succes
In de wereld van verkoop is doorzettingsvermogen cruciaal. Bij ARISTEO leren we je hoe je obstakels kunt overwinnen en positief kunt blijven, zelfs als je te maken krijgt met afwijzingen. Ons team biedt tools en strategieën om je veerkracht te vergroten, zodat je elke uitdaging kunt aangaan en je doelen kunt bereiken.
Passie: De Motor van Effectieve Verkoop
Passie is wat je onderscheidt van de rest. Bij ARISTEO helpen we je jouw passie voor je product of dienst te ontdekken en deze energie over te brengen op je klanten. Een authentieke en gepassioneerde aanpak zorgt ervoor dat je boodschap blijft hangen en dat klanten eerder geneigd zijn om met jou in zee te gaan.
ARISTEO BUSINESS DRIVERS
ARISTEO BUSINESS DRIVER
Stel als managementteam de KPIs vast! Welke business drivers zijn binnen en buiten de organisatie actief?
Op basis van de SALES SWOT vaststellen welke sales enablers actief zijn en hoe deze beinvloed kunnen worden
Als MT zorg je dat je Sales Dashboard actueel is door de focus te leggen op de kritische Business Drivers
Wanneer je een kennismakingsgesprek aanvraagt, kan je na afloop het document ontvangen [gratis]
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
ARISTEO LEARNING LOOP | DAVID KOLB
Bij ARISTEO streven we er naar om de trainingen niet alleen zo effectief mogelijk te laten zijn, maar dat ook de theoretische onderbouwing klopt!
Daarom worden de trainingen getoetst aan een aantal didactische criteria die wetenschappelijk erkend zijn.
Hierdoor ervaren de cursisten een zo optimaal mogelijke training / workshop/ seminar / challenge/ werkdocumenten / theorie& praktijk .
Voor het volwassen leertraject/model is gekozen voor David Kolb.
Voor de opzet van de trainingen/workshops/seminars is gekozen voor Gagné & Medsker.
Hierdoor is er sprake van een solide theoretische basis die de effectiviteit maximaal ondersteund.
ARISTEO
THE 9 EVENTS OF INSTRUCTION
Door de trainingsdocumenten, de presentaties & de challenges af te stemmen met de theorie van Gagné en Medsker, ontstaat er een kwalitatief framework dat overtuigd en naast inhoud ook lange termijn impact heeft.
De 9 Momenten van Instructie
Deze bieden een duidelijke structuur aan de trainingen en modules, die daardoor beter aansluiten op de behoefte van de cursisten.
Waarbij niet alleen naar het korte termijn effect wordt gekeken, maar evenzo naar het leereffect op lange termijn [ retention ].
Hierdoor wordt duidelijke meerwaarde gecreeerd, en het statement Value for Money ondersteunen!
Gagné & Medsker
Een Workshop, Seminar, Training, Master Class, zijn allemaak leuk & interessant.
Maar waar het echt om gaat, is of de kennis en theorie ook echt wordt geinternaliseerd!
Dat is niet makkelijk of eenvoudig, maar de juiste leermethode draagt bij aan het effectief verankeren van nieuwe kennis en skills
Aristeo werkt volgens de Gagné & Medsker methode, dit ondersteund het leerproces.
Kolb Learning Loop
Leren doe je op verschillende persoonlijke manieren.
Natuurlijk heeft iedereen een persoonlijke voorkeur.
ARISTEO ondersteunt het leerproces door gebruik te maken van de KOLB Learning Loop.
Dit maakt het proces inzichtelijk en ondersteund de kennisopname
Wetenschappelijk onderbouwd Sales improvement
Double Loop Learning
De Strategische Voordelen van Double-Loop Leren in B2B Sales Training
Inleiding
In B2B sales, waar complexe deals en lange verkoopcycli de norm zijn, levert training die zich uitsluitend richt op tactieken en scripts vaak afnemende resultaten op. Een double-loop leren systeem transformeert sales training van een eenmalig evenement naar een continu proces van capaciteitsopbouw die onderliggende aannames ter discussie stelt, strategieën aanpast op basis van echte marktfeedback, en leren verankert in de dagelijkse praktijk van het team.
Double-Loop Leren Begrijpen
Double-loop leren, ontwikkeld door Chris Argyris, maakt onderscheid tussen twee niveaus van organisatie-learning. Single-loop leren corrigeert fouten door acties aan te passen binnen bestaande normen en beleidslijnen - kortom: 'de dingen goed doen'. Double-loop leren gaat verder: het detecteert fouten door de sturende variabelen zelf ter discussie te stellen - de overtuigingen, normen, beleidslijnen en doelstellingen die die acties vormgeven - waarmee het 'de juiste dingen doet'.
In praktische termen zou single-loop leren in sales kunnen gaan over het verfijnen van een pitch of het verbeteren van de timing van follow-ups. Double-loop leren stelt diepere vragen: Richten we ons op de juiste klantsegmenten? Sluit onze waarde propositie aan bij hoe kopers daadwerkelijk beslissingen nemen? Moedigen onze prikkels het juiste gedrag aan?
Voordelen voor B2B Sales Teams
1. Adaptieve Strategie in Complexe Markten
B2B-koopomgevingen zijn dynamisch, met verschuivende stakeholderprioriteiten, evoluerende concurrentielandschappen en langere besluitvormingscycli. Double-loop leren stelt sales teams in staat om aannames over koopgedrag, marktpositionering en dealstrategie naar boven te halen en te testen - waardoor ze kunnen worden aanpast voordat de problemen systemisch worden.
Wanneer een salesaanpak consequent onder presteert, voorkomt double-loop onderzoek dat het team simpelweg 'harder probeert' binnen een foutief kader; in plaats daarvan wordt het kader zelf opnieuw onderzocht.
2. Vermindering Terugkerende Fouten
Veel sales-uitdagingen - verloren deals, stagnerende sales pipelines, lage conversie percentages - keren terug omdat teams symptomen aanpakken in plaats van oorzaken.
Double-loop leren onderbreekt deze cyclus door het onbespreekbare bespreekbaar te maken: het brengt defensieve routines bloot, hiaten tussen wat wordt gezegd en wat daadwerkelijk gebeurt, en verkeerd afgestemde prikkels. Op de lange termijn vermindert dit herstelwerk, escalaties en het herhalen van dezelfde fouten door verschillende vertegenwoordigers en deals heen.
3. Verbeterde Psychologische Veiligheid en Teamleren
Onderzoek toont aan dat psychologische veiligheid - het gedeelde geloof dat het veilig is om interpersoonlijke risico's te nemen - een voorwaarde is voor teamleergedrag, wat op zijn beurt prestaties stuurt. Double-loop leren vereist een omgeving waarin teamleden aannames ter discussie kunnen stellen, onzekerheden kunnen toegeven en heersende normen kunnen uitdagen zonder angst voor beschuldiging. Training die double-loop praktijken (zoals de Ladder of Inference of de linkerkolomtechniek) systematisch verankert, bouwt dit vermogen op.
4. Afstemming tussen Espoused Theory en Theory-in-Use
[ "wat we zeggen dat we doen versus wat we daadwerkelijk doen" ]
Een veelvoorkomend hiaat in salesorganisaties is het verschil tussen wat leiders zeggen dat belangrijk is (espoused theory) en wat daadwerkelijk gedrag stuurt (theory-in-use). Een bedrijf kan bijvoorbeeld consultative selling uitdragen, maar prikkels richten op korte termijn de sales quota behalen. Double-loop leren maakt dit hiaat zichtbaar en creëert een pad om beleid, prikkels en dagelijkse praktijken af te stemmen op verklaarde strategische doelen.
5. Duurzame Capaciteitsopbouw
Traditionele sales training behandelt leren vaak als een evenement: een workshop, een webinar of een certificering. Double-loop leren herdefinieert training als een doorlopende praktijk die in de workflow is ingebed. Door reflectie, feedback en het testen van aannames te integreren in reguliere salesactiviteiten - pipelinereviews, deal-retrospectives, coaching sessies - bouwen teams een leerspier op die in de loop van de tijd compounding resultaten oplevert.
Double-Loop Leren Implementeren in Sales Training
Om double-loop leren operationeel te maken in B2B sales training, overweeg de volgende praktijken:
Normaliseer 'Waarom'-vragen: Moedig teams aan om twee keer 'waarom' te vragen -eerst om het symptoom bloot te leggen, vervolgens om de onderliggende aanname te achterhalen.
Gebruik gestructureerde reflectietools: Introduceer Argyris's Ladder of Inference om in kaart te brengen hoe data tot conclusies leidt, en de linkerkolomtechniek om onuitgesproken gedachten in gesprekken naar boven te halen.
Creëer veilige ruimtes voor onderzoek: Wijs forums aan (bijv. Deal-retrospectives, team-leersessies) waarin het ter discussie stellen van normen en beleid wordt verwacht en beloond.
Stem metrics af op leren: Behandel prestatiedata als een spiegel voor onderzoek, niet alleen als scorecards voor een oordeel. Gebruik metrics om double-loop vragen te stellen: 'Waarom bestaat dit patroon?' in plaats van 'Wie heeft de target gemist?'.
Modelleer double-loop gedrag: Leiders moeten zelf zichtbaar double-loop leren toepassen - onzekerheden toegeven, strategieën herzien op basis van feedback, en degenen belonen die problemen naar boven brengen.
ARISTEO support for Sales Professionals
ARISTEO helpt sales professionals optimaal te presteren in elke situatie
Contact
Natuurlijk heb je vragen, opmerkingen, suggesties...
Laat ons weten waar we je mee kunnen helpen
Welke Training, Modules, Toolbox, e-learning wil je starten
Wil je een TEAMS Meeting plannen
Ook een presentatie op de zaak is een optie