Beschrijving De drie kerngebieden van verkopen: Persoonlijke kwaliteiten, Kennis van de markt & producten, Kennis van de klant [ DMU & processen]. Waar het om draait in Sales, is het vinden van de SWEETSPOT OF SALES INTEROPERABILITY. Het is het sijnpunt van de 3 spheres, waarbij de positieve persoonlijke verkoopeigenschappen, de specifieke intrinsieke product/dienst kennis en de diepgaande kennis van de markt/klanten elkaar snijden. Dit snijvlak is het ideale/optimale werkterrein waar je als verkoper het verschil maakt en de beste resultaten boekt. Copyright & Trademark pending , ARISTEO 2024

Niveau Medium

Doelgroep Alle sales professionals

Bijzonderheden Is onderdeel van de intermediate sales training

Beschrijving THE SALES TOOLBOX is de ideale ondersteuning van de regelmatige interne salesmeeting. Door telkens een onderwerp uit de Sales Toolbox te behandelen tijdens het verkoopoverleg. Wordt er effectief gewerkt aan het verbeteren van die specifieke Sales Skills

Tijdsinvestering Ca. 1 blok van 2-4 uur [ afhankelijk van het onderwerp] Zelf uitwerken met behulp van werkdocumenten

Type Training Tijdens een interne sales meeting kan een van de 30 beschikbare Sales Tools worden uitgelicht, getraind en als werkdocument door de AM/SR/SM in de praktijk worden toegepast

Bijzonderheden Ideaal om onderwerpen te behandelen waar verkopers tegen aanlopen en willen verbeteren

Beschrijving Als hoofdtrainingsobject is het sales process model opgesteld. Hiermee worden alle stappen in het sales proces geïnventariseerd, gevalideerd, gecommuniceerd en vastgelegd. Hierdoor ontstaat er een systematisch effectief sales traject dat inzage geeft

Niveau Advanced

Doelgroep senior sales people/ international business / project sales / sales value >> EUR 1 M

Beschrijving 4S in Sales in een trainingsmodule waarbij we meer in de diepte gaan betreffende Structuur, Systeem, Strategie en Skills. Onderdeel van de Advanced Sales Training

Tijdsinvestering 1 blok van ca. 4 uur, theorie en training [ opstellen actie & verbeterpuntenlijst en opvolging hiervan]

Type Training Bewustwording van tactische en strategische doelen en hoe die te bereiken

Bijzonderheden Door de 4S te identificeren en vast te leggen worden de structurele sales issues getackled

Beschrijving De trainingen van ARISTEO onderscheiden zich van de concurrentie, omdat er persoonsgerichte trainingen worden aangeboden die de verkoper uitdagen

Details Tijdens de sales challenge, wordt de verkoper gevraagd een complexe sales case te doorgronden, om vervolgens in een gesprek deze succesvol af te ronden

Doelgroep Voor B2B verkopers is dit een effectieve manier om de sales skills te vergroten

Beschrijving The Sales KPI Scoreboard is een tool om op basis van meerdere van de 28 gedefinieerde KPI's een keuze te maken welke voor jou sales afdeling significant en succesbepalend zijn.

Tijdsinvestering 1 blok van ca. 4 uur . Theorie en Praktijk [ het selecteren van 3-5 KPI's en die bedrijfsgebonden uitwerken]

Type Training Bewustwording van alle beschikbare KPI's en de selectie van de meest relevante voor jou bedrijf/afdeling.

Bijzonderheden Door in de werkdocumenten een verbetertraject op te stellen voor de geselecteerde KPI's wordt een 3-12 maanden verbetertraject geinitieerd

Beschrijving Sales is Applied Science is een module die is opgebouwd uit een aantal concepten

Niveau Gevorderd

Doelgroep Verkoop binnendienst en verkoop buitendienst die meerdere jaren ervaring hebben

Beschrijving Cross Selling in de B2B omgeving heeft een impact van ca. 20% op de omzet en tot 30% op de bruto verkoop marge. Alle reden dus om Cross Selling te verankeren in de overall Sales Strategie

Tijdsinvestering 1 Blok van ca. 4 uur [ samen met Upselling] als onderdeel van het Sales KPI Scoreboard

Type Training Het tonen en zelfstandig analyseren van de kansen van Cross Selling voor jou bedrijf en het opstellen van een implementatieplan

Bijzonderheden Door Praktijkvoorbeelden van Caterpillar & ASML wordt aangetoond dat leidinggevende marktpartijen een duidelijke Cross Selling Strategy hanteren!

Beschrijving UPSELLING is een sales strategie die vanuit de B2C markt naar de B2B markt is gekomen. Door de klant te leiden naar de premium optie wordt de revenue geoptimaliseerd

Tijdsinvestering 1 blok van ca. 4 uur, gecombineerd met CROSS-SELLING & HET SALES KPI SCOREBOARD

Type Training Door kennis te maken met de mechanismen achter UPSELLING een eigen strategie ontwikkelen [werkdocumenten]

Bijzonderheden Door UPSELLING te verankeren in je sales approach biedt je meerwaarde aan de klant en stijgt de omzet

Beschrijving Artificial Intelligence in Sales is de grote uitdaging voor 2024/2025. Doordat Chat GPT 4o is gelanceerd, Perplexity en andere AI platforms beschikbaar zijn, is er een enorme versnelling in kennisvergaring. Customer need analysis, competitive analysis, sales pitch, product/system analysis, sales presentation... Alles is binnen 5 minuten beschikbaar. De vraag is : omarm je de nieuwe toolset en ga je over naar SALES 4.0 of blijf je bij Sales 2.0?

Niveau Laag/Midden . De technologie verandert in een steeds hoger tempo, hoe zorg je dat je kennisniveau marktconform is

Doelgroep All sales people [inside sales/outside sales]

Beschrijving Waarom komt de klant toch altijd met bezwaren...Waarom kan hij niet gewoon de order geven... Omdat jij hem/haar nog niet voldoende hebt overtuigd van de toegevoegde waarde van je product/dienst. Bezwaren zijn het startsignaal voor de onderhandelingen. Wees blij met bezwaren! Nu kan je bewijzen dat je over de echte sales skills beschikt!

Niveau 0-5 jaar sales ervaring

Doelgroep alle sales mensen

Beschrijving De Sales Pitch helpt de verkoper effectief de toegevoegde waarde te communiceren

Tijdsinvestering 1-4 uur , afhankelijk van instapniveau, inclusief zelf presenteren

Type Training Toegepaste overtuigingsstrategie

Bijzonderheden Door de boodschap SMART te maken volgt veel meer impact

Beschrijving No Discount ! is een module van de Intermediate Sales Training

Level/Complexity Basis

Doelgroep alle verkopers

Inhoud De module laat duidelijk zien wat de impact van korting is op de bruto verkoopmarge en de additionele verkoop die nodig is om het bedrijfsmodel te continueren

Beschrijving Order closing Questions [ Vragen om de Order] Daar gaat het om in sales! De order binnenhalen, maar hoe...

Tijdsinvestering Een blok van 4 uur [ als onderdeel van de Basic/Intermediate training]

Type Training Door de juiste vragen op het juiste moment momentum creeren [ psychologische beinvloeding]

Bijzonderheden Door deze trainingsmodule wordt je effectiviteit in onderhandelen versterkt

Beschrijving Door Story Telling wordt de klant meegenomen in het verhaal van het het bedrijf [ the Why , How & What ] waardoor de klant de intrinsieke waarde ontdekt

Tijdsinvestering Een blok van 4 uur [ afhankelijk van instapniveau]

Type Training De psychologische kant van klantbeinvloeding, de softe kant van het overwinnen van bezwaren

Bijzonderheden Door gebruik te maken van een duidelijke structuur heeft het verhaal meer overtuigingskracht

Beschrijving Onderhandelen is een basisvaardigheid voor alle sales mensen. De Module onderhandelen geeft je handvatten en structuur

Tijdsinvestering 1 blok van ca. 4 uur als onderdeel van de Basic of Intermediate training

Type Training Eerst wordt de theorie behandeld, daarna wordt er geoefend

Bijzonderheden Er worden meerdere boeken aangeraden om je skills verder te verbeteren

Beschrijving De klant vindt het product of de dienst interessant. Maar gaat hij/zij ook bestellen....

Tijdsinvestering ca. 1 blok van 4 uur binnen de Intermediate training

Type Training De vraagstructuur wordt behandeld. BANT Methode [ Budget, Authority, Need, Timeline] Door deze vragen consistent aan de Prospect voor te leggen wordt de urgentie, beschikbaar budget, juiste contactpersoon, intrinsieke behoefte systematisch boven tafel getild, en kan je concreet naar een deal werken.... of [tijdelijk] afscheid nemen!

Bijzonderheden Een key-stap binnen je Sales Cycle [cruciaal om te beheersen]

Beschrijving Wat is de GUNFACTOR? Hoe krijg ik die? Wat moet je doen om je eigen gunfactor te verhogen? Wat is het effect van een hoge gunfactor? Heeft iedereen die? Samen werken we er aan...

Niveau all sales people

Doelgroep all

Beschrijving Door een verkoopschets te maken laten je de klant zien wat je samen wil/kan gaan doen

Tijdsbesteding 1 blok van ca. 4 uur [ onderdeel van de Basic en Intermediate Training]

Type Training Nadat eerst het concept wordt toegelicht en voorbeelden getoond, ga je zelf aan de slag!

Bijzonderheden Een onmisbare Tool in je toolbox, ook hiervoor boeken beschikbaar voor verdieping

Beschrijving ACTIEF LUISTEREN! De basis van elk goed verkoopgesprek. Door empatisch, actief en bewust te luisteren wordt de kwaliteit van de dialoog optimaal

Niveau Basis

Doelgroep Iedereen

Beschrijving Tijdens het sales proces is het van belang dat de Account Manager zich richt op het effectief invullen van de klantvraag, dit te verwoorden in een passende offerte en hiervoor COMMITMENT te verkrijgen bij de klant [ DMU ]

Niveau Beginnend/ gevorderd

Doelgroep AM/SM

Beschrijving COLD CALLING... KOUDE ACQUISITIE... WIE HEEFT ER ZIN IN? AFWIJZINGEN... GEEN INTERESSE... MAAR ARISTEO GAAT JE HELPEN!

Tijdsinvestering 1 blok van 4-6 uur. Theorie & eigen CCS opstellen, presenteren, verbeteren, optimaliseren

Type training De volledige structuur, psychologie, tools, tips om optimaal contact te maken met je nieuwe klant [omzet] Eerst theorie, daarna zelf eigen CCS opstellen

Bijzonderheden Door de mechanismen van menselijke interactie te begrijpen, kan je beter een nieuwe klant benaderen [ werken vanuit klantperspectief]

Beschrijving Sales Pricing Strategy is belangrijk om de concurrentiekracht, klantrelatie en het verdienvermogen optimaal te combineren. De keuze is cruciaal voor een optimale sales revenue

Details Tijdens de de module gaan we in op de 5 verschillende verkoopprijsstrategieen die je kunt toepassen, en waarom de ene wel en andere niet past bij je bedrijf/product

Niveau SPS is onderdeel van de Intermediate & Advanced Sales Training

Bijzonderheden Welke SPS je toepast hangt af van de markt waarin je actief bent. Je sales propositie, Je uniciteit en je relatieve marktaandeel

Beschrijving Aristoteles heeft al 2000 jaar geleden geanalyseerd hoe mensen overtuigd worden om diensten /producten te kopen

Tijdsinvestering 1 blok van 4 uur , inclusief theorie en trainingsmodule

Type Training Door de klant te benaderen vanuit de persoonlijke/emotionele kant, vanuit de logische/rationele kant, door een eerlijk en oprechte communicatie en dit ook alles nog eens op precies het juiste moment.... is de order van jou!

Bijzonderheden Eigenlijk de basis van elk verkoopgesprek en hoe de klant door de funnel gaat. Een must voor elke sales professional

Beschrijving Verkopen kan je op elk niveau doen en voor een willekeurig product of dienst. ARISTEO heeft de Pyramide van verkoop opgesteld. Deze helpt je te kiezen welke verkoopstrategie bij welke markt & product combinatie past. Van EUR 100,00 tot 25M!

Tijdsinvestering 1-2 blokken van 4uur, afhankelijk van het doel en kennis [SPM vergt meer tijd]

Type Training Afhankelijk van het gekozen verkoopsysteem wordt deze behandeld en stel je zelf je verkoopstrategie op met behulp van de werkdocumenten

Bijzonderheden Door voor elke markt/product de juiste verkoopstrategie te kiezen, wordt de revenue efficient gegenereerd.

Beschrijving De Aristeo Verkoop Beinvloedings Matrix is een handige tool om alle STAKEHOLDERS te identificeren en vervolgens te kwalificeren, om daarna je Sales Strategie te bepalen

Tijdsinvestering ca. 1 blok van 4uur , waarbij eerst de theorie wordt behandeld, waarna je zelf de werkdocumenten invult en aan de slag gaat!

Type Training Wie is de DMU , Wat zijn hun opinies, Wie is beinvloedbaar, Wie zit aan jou kant, Wie moet je nog overtuigen, Welke route is hiervoor het beste...

Bijzonderheden Door de DMU helder in beeld te hebben, weet je waar je kansen en je uitdagingen liggen. Werk gestructureerd naar de DEAL!

Beschrijving SELL VALUE is basis voor een effectieve klantrelatie. Alleen waneer je product of dienst waarde heeft in de ogen klant, kan je het sales traject succesvol afronden.

Niveau Intermediate

Doelgroep iedereen

Beschrijving Vaak wordt gedacht dat met het opsturen van de offerte het salestraject klaar is, niets is minder waar, de offerte is de materialisatie van de klantwens in een concrete dienst of product, het is de taak van de AM deze om te zetten in een Sales order

Niveau Beginnend/gevorderd

Doelgroep Starters/gevorderd

Beschrijving Koude Acquisitie, het moeilijkste in verkoop! Nieuwe klanten bezoeken , contact maken met de klant van morgen. Niemand heeft er zin in, maar iedereen moet het doen. Hoe wordt je hier beter in ? Welke voorbereiding kan je doen ...

Niveau Basis

Doelgroep Iedereen

Beschrijving Tijdens de gesprekken met de klant wordt er een inventarisatie gemaakt van de actuele, invulbare, reële , complete klantbehoefte en teruggekoppeld aan de klant voor positieve bevestiging.

Niveau beginnend/gevorderd

Doelgroep Iedereen

Bijzonderheden Hoe goed je bent om de intrinsieke, daadwerkelijke, noodzakelijke, impliciete, onderliggende, gewenste, onontdekte behoefte van de klant vast te stellen, bepaalt je kans op verkoopsucces!

Beschrijving De Basic Sales Training is voor iedereen een ideale introductie in de wereld van B2B verkoop

Niveau Basis/gevorderd

Doelgroep Verkoop binnendienst / buitendienst met 0-5 jaar ervaring

Bijzonderheden De Presentatie bestaat uit 3 delen, waarbij veel werkdocumenten zijn verwerkt, om je skills te testen en verbeteren

Beschrijving Voor Sales Professionals met 3-5 jaar ervaring de ideale refreshment course. We behandelen alle actuele sales concepten en traininen die ook!

Niveau Intermediate sales employees / medior niveau

Doelgroep Iedereen die al een tijdje in de sales B2B actief , maar graag verder wil groeien

Bijzonderheden In de training worden 3 basisconcepten behandeld en 2 advanced concepten

Beschrijving Advanced Sales Training is opgebouwd uit een aantal modules , waaronder : onderhandelen, sales process model en consultative selling

Niveau gevorderd

Doelgroep Verkopers met 5-10 jaar ervaring