Welkom bij ARISTEO verkooptrainingen B2B, Interim sales, Coaching & Consulting

SALESTRAINING

Ondersteunt, ontwikkelt en professionaliseert de verkoop binnen- en buitendienst, door het aanbieden van gevalideerde salestrainingen gebaseerd op de praktijk. Bedrijfsspecifieke salestrainingen of persoonsgerichte salestrainingen zijn ook mogelijk.

DE SALES TOOLBOX

Bestaat uit een verzameling werkdocumenten, trainingsblokken en specifieke sales theorie. Door het werken met o.a. het Sales Process Model, Onderhandelen, Kwalificeren en Communiceren, wordt het systematische salesdenken bevorderd.

INTERIM SALES PROFESSIONAL

Biedt de mogelijkheid de actuele/urgente sales trajecten effectief in te vullen. Door hiervan gebruik te maken wordt de omzet en bruto verkoopmarge gewaarborgd!

COACHING & CONSULTING

Biedt de mogelijkheid tot Team, Management of Individuele coaching. Ook Consulting is een optie. Hiermee wordt de Synergie weer teruggebracht in de organisatie.

Op basis van 30 jaar internationale technische B2B sales ervaring en ca. 10 jaar studie is er een breed pakket aan effectieve, doelgerichte interactieve salestrainingen opgesteld, deze stellen zowel beginnende verkopers, gevorderde verkopers als ook verkoop binnnendienst medewerkers in staat hun sales skills naar de next level te tillen, vraag een offerte aan voor een bedrijfsspecifieke training.

Als trainingslocatie wordt doorgaands gekozen voor de presentatieruimte van het bedrijf, zodat er een optimale fysieke, mentale en visuele interactie kan plaatsvinden, alleen dan worden alle aspecten van het salesvak optimaal belicht en uitgelicht. Het doel van de trainingen is de sales mensen uit te dagen om standaard routines te evalueren en te zien hoe we die conform de 2025 standaard krijgen en welke optimalisaties in handelen en denken op korte termijn haalbaar en realiseerbaar zijn.

Tijdens de salestrainingen B2B wordt ook aandacht besteed aan de rol van AI [Artificial Intelligence] in sales, en hoe je Chat GPT4o, Perplexity PRO en BING Copilot gebruikt om je sales activiteiten te ondersteunen.

Wat de trainingen van ARISTEO uniek maakt, is dat we gebruik maken van SALES CHALLENGES, hierbij wordt er een reële sales case gepresenteerd en de verkoper heeft 20 minuten de tijd om zich voor te bereiden, waarna hij/zij 20 minuten heeft om de deal binnen te slepen tegen de vooraf vastgestelde voorwaarden.

Hiernaast worden tijdens de trainingen ca. 25 werkdocumenten gepresenteerd, waarmee de verkoper zijn/haar specifieke verkoopvaardigheden duurzaam kan verberteren. Hiernaast worden motivaties en inzichten geëvalueerd. De werkdocumenten helpen om de theorie direct om te zetten in de praktijk en concrete situaties te beoordelen/oefenen of verduidelijken - samen met de trainer en medecursusisten. Het invullen/uitwerken van de sales questionnaires levert een gedetailleerd persoonlijk actieplan op, waarmee direct gestart kan worden!

Om de cursisten nog meer klaar te maken voor een succesvolle carriere in sales, wordt tijdens de training een cursusmanual uitgerijkt, waarin alle relevante theorie, schema's en oefeningen staan, hierdoor kan de cursist direct aan de slag en blijven alle aantekeningen en praktische tips bewaard voor na de training.

Doordat de manuals voor de BASIC SALES TRAINING, INTERMEDIATE SALES TRAINING EN DE ADVANCED SALES TRAINING nu 150 tot 200 pagina's zijn, krijgt de cursist een ongeëvenaarde voorsprong in de markt. Omdat education permanente/continuous learning nu de standaard is, zijn in de cursusmanuals ook ca. 20 pagina's opgenomen met boeken over: sales, persoonlijke ontwikkeling en [project]management!

ARISTEO de Veerkracht van de Accountmanager

ARISTEO verkopen als Aristoteles -01-10 11-50-36

Wat de trainingen van ARISTEO uniek maakt, is dat de cursisten tijdens de training de werkdocumenten invullen en daarna als ondersteuning gebruiken bij hun dagelijkse verkoopwerkzaamheden, en op die manier 3 tot 6 maanden extra training ervaren.

Door gebruik te maken van de Sales Challenges en de werkdocumenten wordt de effectiviteit van de training verhoogd van 5% naar 75%! Op deze manier investeer je in een duurzaam verbeterde verkoop binnen- en buitendienst.

ARISTEO CERTIFICAAT VAN DEELNAMEScreenshot from 2024-12-18 11-27-31

ARISTEO CERTIFICATE OF ACHIEVEMENT

ARISTEO CERTIFICATE OF EXCELLENCE1-27-20

Na afloop van de training ontvangen de cursisten een Certificaat van Deelname/ Certificate of Achievement / Certificate of Excellence, waarmee bevestigd wordt dat de cursist(e) de trainingsmodule(s) positief heeft afgerond en blijk heeft gegeven van zijn/haar intrinsieke sales motivatie en klaar is voor de volgende fase in zijn/haar sales carrière.

Wat is de ROI van een sales training wordt vaak gevraagd. Wat levert het eigenlijk op? Het antwoord op deze vraag is vrij eenvoudig. Wanneer we uitgaan van een gemiddelde jaaromzet per verkoper van EUR 2,5 M/y, een investering van EUR 2,5k/y in een effectieve sales training & coaching van ARISTEO, dan levert dit in 5 jaar een rendement op van ca. EUR 200k extra bruto verkoopmarge [ bij een teamgrootte van 5 verkopers loopt dit op tot ca. EUR 1 miljoen!] bij een verbetering van 5% van de saleseffectiviteit van de verkoper. Dus niet investeren in de verkoop buitendienst betekent een structurele daling van de nettowinst van het bedrijf. De terugverdientijd voor de sales training is hierdoor slechts 2 weken.

Natuurlijk is een training alleen een eerste stap naar het verbeteren van je sales compententies, tijdens de trainingen worden meerdere boeken behandeld die helpen verder te groeien [life long learning concept].

Natuurlijk kent sales een top-down structuur, qua KPI's en business sales targets. Dit betekent dat het sales management een evidente rol heeft in het opstellen van een solide bedrijfs sales plan - als onderdeel van het strategisch business plan. Hier uit volgen de sales budgetten voor de verschillende afdelingen, die op hun beurt vertaald worden naar individuele sales targets. Hierbij zijn de SR, AM en SM verantwoordelijk voor een bottom-up sales prognose - per jaar/kwartaal. Door deze twee plannen te matchen, ontstaat een GAP-analyses. Deze vormt de basis voor het initieren van branche/klant/product specifieke verkoopondersteunende activiteiten - beurzen, road shows, in-house beurzen, new product launches, marketing campagnes etc. om zorg te dragen voor een realischtische implementatie van het salesplan binnen de organisatie.

ARISTEO Key Issues for B2B Sales Training

Soms is de vraag: moeten we de binnendienst ook niet meenemen in een training? Ja, natuurlijk! En dat is niet omdat het gezellig is, maar omdat de binnendienst een evenredige invloed heeft op de bruto verkoopmarge. Als voorbeeld: de omzet is EUR 1 m/mnd, wanneer het team van de binnendienst standaard 5% extra korting geeft op de bruto verkoopmarge van 35%, dan betekent dit een jaarlijks verlies van EUR 600k. Hierdoor is de terugverdientijd van een binnendienst salestraining slechts 1 dag!

Omdat er altijd verstorende factoren zijn, is het belangrijk deze tijdig te signaleren en te benoemen in de sales meetings, om samen de benodigde counter measures te ondernemen. ARISTEO beschikt over de kennis, ervaring en expertise om hier een solide ondersteuning te kunnen bieden. Zowel het identificeren van de benodigde sales effort, alsook het praktisch invullen van het stappenplan hier naar toe. Dus voor optimalisatie van account management, sales management, sales meetings, klantinteractie, product presentaties, product lanceringen is ARISTEO de 1e keuze.

Vaak is met een aantal gesprekken en korte analyse van de verkoopcijfers al duidelijke waar de eerste verbeterpunten liggen. Op basis hiervan kan verder gekeken worden naar mogelijk dieper liggende structurele zaken. Door deze inventarisatie ontstaat meer helderheid t.a.v. de potentiele verbeterpunten, om deze vervolgens i.o.m. de salesmanager en SR/AM/SM om te zetten in concrete actieplannen die de realisatie van de salestargets dichter bij brengen.

Naast dat de account managers en sales engineers op een hoger plan getild moeten worden, is het vaak raadzaam om de totale commerciele keten te bezien. Wanneer alleen de selling skills van de mensen die direct contact hebben met de klant wordt verbeterd, is het effectieve rendement vaak beperkt. Terwijl als ook de sales managers en sales directors worden meegenomen in het commerciele verbetertraject, er een daadwerklijke overall verbetering komt, die een langdurig positieve invloed heeft op de omzetstijging en de verhoging van de bruto verkoopmarge. Om dit te bewerkstelligen heeft ARISTEO ook speciale programma's voor managers, zodat de aansturing van de operatie verbetert en het strategisch sales management naar een hoger plan wordt getild.

Trainingslocaties kunnen zijn : Helmond, Eindhoven, Tilburg, Breda, Den Bosch, Nijmegen, Utrecht, Venlo. Het heeft de voorkeur de trainingen te verzorgen in de provincies : Noord-Brabant, Gelderland, Limburg, Zuid-Holland en Utrecht.

Welkom bij ARISTEO verkooptrainingen B2B, Interim sales, Coaching & Consulting

Contactformulier